Masters MBA

Habilidades y responsabilidades de un ejecutivo de ventas

Habilidades y responsabilidades de un ejecutivo de ventas

¿Alguna vez os habéis imaginado cómo es un ejecutivo de ventas? Su trabajo es esencial en el mundo corporativo, ya que es el punto de conexión entre una empresa y sus clientes. ¿Quieres ser un ejecutivo de éxito? Fórmate con nuestro Máster MBA Executive.

Las funciones de un ejecutivo de ventas

El trabajo de un ejecutivo de ventas incluye ofrecer consejos, productos nuevos, la negociación de contratos, la organización de visitas profesionales y muchas otras cosas que conectan la empresa con los clientes. No obstante, la función principal, como dice el nombre, es la gestión de ventas. Así pues, los ejecutivos de ventas son mucho más que vendedores, su desempeño está relacionado con la especialización personal. Su objetivo es claro: aumentar las ventas y, a la vez, buscar la satisfacción del cliente. Por lo tanto, la relación de un ejecutivo de ventas con el cliente es a largo plazo, buscando su satisfacción y fidelidad.

Habilidades que debe tener todo ejecutivo de ventas

Para avanzar en la carrera de ejecutivo de ventas y conseguir el éxito, hay unas habilidades que se deben tener o aprender.

  • Saber escuchar al cliente y hablar. Debemos escuchar y demostrar empatía con el posible comprador, cosa que también implica saber hablar. Debemos mostrarnos profesionales, así que el vocabulario debe ser selecto. Por último, hablar con facilidad también es la clave para que la conversación sea fluida.
  • Ser persuasivo. A la hora de incitar a la compra, la empatía y el entusiasmo son los puntos clave. Se trata de llevar al comprador a nuestro terreno haciéndole creer todo lo contrario. Es la parte de convencerlo de los beneficios que puede aportar la compra.
  • Mostrar lealtad a la empresa. La empresa debe confiar en el ejecutivo de venta, ya que es la persona que trata directamente con el cliente. Así que, debemos demostrar que pueden confiar en nosotros.
  • Disfrutar con el trabajo. Debemos ser positivos y disfrutar de lo que hacemos, esta también es la clave de conseguir el éxito.
  • Identificar las oportunidades. Un buen vendedor debe saber ver las oportunidades y cazarlas en su mejor momento.

Responsabilidades de un ejecutivo de ventas

Para que un ejecutivo de ventas pueda superar y satisfacer las expectativas comerciales, debe tener una serie de responsabilidades que le ayuden a conseguir un crecimiento rápido y sostenible de la empresa.

  • Realizar estudios de mercado. De esta manera puede identificar las posibilidades de venta para buscar oportunidades. La investigación también le permitirá evaluar las necesidades y prioridades del cliente.
  • Buscar nuevas oportunidades. Divagar entre los medios sociales para focalizar las oportunidades y cazarlas al vuelo.
  • Escuchar los deseos de los clientes. Para esto, es necesario reunirse con ellos, tener una conversación fluida y escuchar sus deseos y preocupaciones.
  • Preparar presentaciones. Es esencial preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre los productos y servicios, de manera que los clientes se puedan hacer una idea clara de lo que se quiere vender.

Qué es un MBA y por qué te interesa si quieres emprender

Qué es un MBA y por qué te interesa si quieres emprender

Se ha hablado mucho sobre los MBA y su campo de aplicación, pero si te sigues preguntando qué es un MBA: no te preocupes, estamos aquí para resolver todas las dudas que tengas. Debes saber que esta formación está orientada al sector empresarial. Para los emprendedores y emprendedoras es una excelente forma de adquirir conocimientos sobre la empresa y sus funciones. Aprenderás sobre gestión y dirección de personal, contratos, nóminas, procedimientos formales… En resumen, los conocimientos esenciales para poder crear, dirigir y gestionar un negocio de cualquier tipo.

Echa un vistazo a nuestro MBA en Dirección y Administración de Empresas y emprende tu camino al éxito.

¿Qué es un MBA?

La palabra MBA significa Master of Business Administration, traducido como Máster en Administración de Empresas. Como hemos comentado anteriormente, estos estudios van dirigidos a aquellas personas que formen o deseen formar parte del sector empresarial. Debemos distinguir entre cuatro categorías, que explicaremos a continuación.

  1. MBA Executive. Dirigido a ejecutivos que desean seguir estudiando y actualizando sus conocimientos en el sector de los negocios. Suelen reunir una serie de requisitos académicos y/o profesionales para poder acceder al curso. Es considerado el Máster de mayor nivel.
  2. Specialist MBA. Están enfocados a determinadas especializaciones. Las finanzas, el comercio internacional y el marketing suelen ser los campos de estudio más habituales en este caso.
  3. MBA International. Suele ser cursado por estudiantes jóvenes o personas sin responsabilidades familiares o profesionales. Esto sucede porque permite realizar tanto la formación como las prácticas en otros países. Además, se requiere un nivel medio o avanzado en idiomas.
  4. Finalmente, el MBA a tiempo parcial o completo y con modalidad presencial o a distancia. Los másters online, por ejemplo, son una maravillosa opción para aquellas personas que compaginan estudios y empleo. Permiten escoger la carga lectiva deseada y organizar sus tareas de forma flexible y sin horarios estipulados.

¿Qué valor aporta un MBA a mi carrera profesional?

Si te preguntas por qué deberías plantearte cursar un MBA, aquí tienes la respuesta. Todas las tiendas a las que acudes, ópticas, escuelas, supermercados, clínicas, hospitales… Todos y cada uno de los establecimientos que ofrecen un producto o servicio son empresas. Públicas o privadas, pero empresas. Conocer el funcionamiento de estas y los elementos que forman parte de la dinámica empresarial es imprescindible para dirigir o gestionar cualquier negocio. Además, también nos proporcionan conocimientos muy valiosos sobre dirección de personal. El objetivo de estos estudios es formar directivos con la capacidad de dirigir una compañía y ser responsables con las tareas asignadas. Nos ofrece una visión global del sector y de las áreas más relevantes de una empresa, facilitando la comprensión de todos los procesos internos y externos.

¿Qué es exactamente un MBA?

¿Qué es exactamente un MBA?

Hoy queremos explicar de forma clara y entendible qué es un MBA, para qué sirve y cuáles son sus beneficios.

 

¿Qué es un MBA?

 

MBA son las siglas de Master of Business Administration, lo que en español sería una Maestría en Administración de Negocios o Máster en Administración y Dirección de Empresas. Un MBA es un título académico de máster, y por tanto de postgrado, en negocios. Estudiar un MBA te permite especializarte en la dirección de negocios y en las habilidades que debe tener cualquier directivo.

 

¿Cuál es el origen del MBA?

 

El MBA tiene su origen en los estudios de postgrado de las universidades americanas, y posteriormente, en los años 50, llegaron a Europa de la mano de Reina Unido. En sus orígenes, aseguraban un puesto de gran responsabilidad con el consecuente sueldo porque eran muy pocos los trabajadores que poseían un MBA. Actualmente también se imparten en escuelas de negocios promovidas por entidades privadas, instituciones regionales, grupos empresariales, etc.

 

¿Para qué sirve un MBA?

 

El programa educativo del MBA consiste en dar al estudiante conocimientos generales de las distintas áreas de una empresa (conocimientos financieros, dirección estratégica, comunicación, recursos humanos…) y asumen una visión global y estratégica de la misma. Además de especializarse en el ámbito especifico del MBA, según el tipo de MBA que haya elegido el estudiante. A su vez, los estudiantes aprenden que en la gestión empresarial es fundamental tener habilidades de liderazgo, trabajo en equipo y resolución de conflictos.

 

En Select Business School ofrecemos los siguientes MBA:

 

  • Máster MBA Executive: tiene el objetivo de que el alumno adquiera los conocimientos y habilidades para triunfar profesionalmente como directivo o ejecutivo de empresa. Además prepara al estudiante en todas las áreas estratégicas de una organización para que logre elevadas y consolidadas competencias.

 

  • Máster MBA en Dirección y Administración de Empresas: Tiene el objetivo de que adquieras los conocimientos y habilidades para triunfar profesionalmente como directivo de empresa o emprendedor. Te prepara en todas las áreas estratégicas de una organización para que logres una visión global de la gestión empresarial.

 

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