Máster en Digital Business

UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Unidad didáctica 1. Competitividad y management estratégico

Unidad didáctica 2. Empresa, organización y liderazgo

Unidad didáctica 3. La elaboración de un estudio de mercado

Unidad didáctica 4. Planificación empresarial en las áreas de gestión comercial, marketing y producción

Unidad didáctica 5. Planificación y gestión de infraestructura, RRHH y recursos financieros

Unidad didáctica 6. Herramientas estratégicas de gestión

UNIDAD FORMATIVA 2. DIRECCIÓN ORGANIZACIONAL 


Unidad didáctica 1. Modelos organizativos: la humanización de la organización

Unidad didáctica 2. El equipo en la organización actual

Unidad didáctica 3. Presupuesto. Análisis de desviaciones

Unidad didáctica 4. Centros de responsabilidad. Auditorías de gestión

Unidad didáctica 5. Cuadro de mando integral

Unidad didáctica 6. La toma de decisiones

Unidad didáctica 7. Técnicas de dinámica de grupos en la resolución de conflictos

UNIDAD FORMATIVA 3. FINANCIACIÓN EN LA EMPRESA 


Unidad didáctica 1. Aspectos básicos del sistema financiero y de las operaciones financieras

Unidad didáctica 2. Operaciones y cálculo financiero

Unidad didáctica 3. Instrumentos de financiación de operaciones de comercio internacional

Unidad didáctica 4. Financiación de las operaciones de exportación

Unidad didáctica 5. Financiación de las operaciones de importación

Unidad didáctica 6. Otras formas de financiación de las operaciones de comercio internacional

Unidad didáctica 7. Financiación de las operaciones de comercio internacional con apoyo oficial

UNIDAD FORMATIVA 4. GESTIÓN Y ANÁLISIS DE RIESGOS FINANCIEROS 


Unidad didáctica 1. Riesgo y análisis del riesgo financiero

Unidad didáctica 2. Análisis patrimonial de las cuentas anuales

Unidad didáctica 3. Análisis financiero

Unidad didáctica 4. Proveedores, clientes y cash flow

Unidad didáctica 5. Análisis del estado de flujo de efectivo

UNIDAD FORMATIVA 5. GESTIÓN Y ANÁLISIS DE INVERSIONES

Unidad didáctica 1. La inversión en la empresa

Unidad didáctica 2. Análisis económico de un proyecto de inversión

Unidad didáctica 3. Riesgo en el análisis de inversiones

Unidad didáctica 4. Tipos de inversiones

Unidad didáctica 5. Coste del capital

Unidad didáctica 6. Análisis de situaciones especiales

Unidad didáctica 1. Marketing Online

Unidad didáctica 2. El entorno web

Unidad didáctica 3. Comercio electrónico

Unidad didáctica 4. Posicionamiento web

Unidad didáctica 5. Posicionamiento orgánico en 
buscadores (SEO)

Unidad didáctica 6. Técnicas SEO

Unidad didáctica 7. Posicionamiento patrocinado en buscadores (SEM)

Unidad didáctica 8. Keyword Hunting para SEO y SEM – Herramientas

Unidad didáctica 9. Marketing de contenidos (Content Marketing)

Unidad didáctica 10. Black Hat SEO

Unidad didáctica 11. Plan social media

PARTE 1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL

UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial

Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial.

UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO – FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

Unidad didáctica 1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.

Unidad didáctica 2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial

Unidad didáctica 3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial

Unidad didáctica 4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.

PARTE 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.

Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores

Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas

Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial

Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas

Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

PARTE 3. OPERACIONES DE VENTA


UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA


Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial

Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional

Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios

Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA

Unidad didáctica 1. Procesos de venta

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta

Unidad didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes

Unidad didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.

UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE 


Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta

Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web

PARTE 4. PROMOCIONES COMERCIALES

Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta

Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta

Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales

Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online

PARTE 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES 


Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.

Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.

UNIDAD FORMATIVA 1. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS 


Unidad didáctica 1. Planificación de plantillas.

Unidad didáctica 2. Descripción de los puestos de trabajo.

Unidad didáctica 3. Reclutamiento y selección del personal.

Unidad didáctica 4. Formación.

Unidad didáctica 5. Introducción a las competencias.

Unidad didáctica 6. Políticas de gestión de personas.

Unidad didáctica 7. Contratos (I). La relación laboral.

Unidad didáctica 8. Contratos (II). Modalidades de contratación.

Unidad didáctica 9. Gestión de nóminas y cotizaciones a la seguridad social.

Unidad didáctica 10. Fundamentos básicos sobre seguridad y salud en el trabajo.

Unidad didáctica 11. Riesgos generales y su prevención en la empresa.

Unidad didáctica 12. Actuación en emergencias y evacuación.

UNIDAD FORMATIVA 2. COMUNICACIÓN EFECTIVA Y TRABAJO EN EQUIPO EN RECURSOS HUMANOS

Unidad didáctica 1. Habilidades personales y sociales.

Unidad didáctica 2. La comunicación en la empresa.

Unidad didáctica 3. Liderazgo y trabajo en equipo.

Unidad didáctica 4. La motivación en la empresa.

Unidad didáctica 5. Técnicas de evitación y resolución de conflictos.

Unidad didáctica 6. La orientación al cambio.

UNIDAD FORMATIVA 1. PLAN DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN E INTERNET

Unidad didáctica 1. Regulación y códigos deontológicos en publicidad.

Unidad didáctica 2. Diseño del plan de medios y soportes publicitarios.

Unidad didáctica 3. Ejecución y contratación del plan de medios.

UNIDAD FORMATIVA 2. EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE 
MEDIOS


Unidad didáctica 1. Las audiencias y la evaluación del 
plan de medios.

Unidad didáctica 2. Control de emisión del plan de medios.